随着国内家庭生活水平的日益提高，家长对学前教育质量的要求也在慢慢地提高，需求更加多样化。这样的大环境既给幼儿园带来新的发展机遇，也带来了一系列的挑战。

  同时，在移动网络、大数据、云计算、人工智能等新兴应用科技大行其道的新时代，新的网络在线营销理论和方法层出不穷，企业的营销手段也应该与时俱进更为丰富多元，而大多数幼儿园的营销手段却仍然十分传统，甚至一些幼儿园并没形成一套完整的经营销售的策略和方案，不能够做到准确的市场定位，不足以满足新时代下家长对幼儿园的多样化、个性化需求。因此，探讨幼儿园在新时代下的经营销售的策略，使之能够进一步满足家长日益增加的、多元化的需求，就变得十分必要。

  国内的幼儿园虽然数量庞大，但是形成规模和品牌的却较少。究其原因，主要在于幼儿园的很多经营者缺乏品牌建设意识，认为幼儿园只要有相应的资产金额的投入，具备良好的硬件设施和师资，实现幼儿园的基本功能即能满足需求。而对家长来说，却很看重幼儿园的口碑。这就造成很多幼儿园没办法形成品牌凝聚力，不足以满足家长对幼儿园信誉的需求，最后导致生源不稳定，不利于幼儿园的长期生存和发展。

  目前国内的绝大多数幼儿园的盈利模式都比较单一，主要是依靠按月收取入托费取得收入。然而幼儿园往往建园投入十分巨大，且在运营过程中也需要源源不断的资产金额的投入。如果仅仅依靠每月的入托费盈利，一旦生源不稳定，就也许会出现的情况，造成经营困难。因此，丰富幼儿园的经营项目，保证稳定的收益，就显得很必要。

  国内幼儿园分为民办和公办两类。公办幼儿园因为生源相对来说比较稳定，竞争压力比较小，因此就没有形成现代的营销理念。而对于民办幼儿园，虽然面临的竞争更为激烈，但是面对日渐增长的需求，经营者往往认为幼儿园只需要管理好园内幼儿，实现幼儿园的基本功能，就会有家长将适龄儿童源源不断地送入幼儿园，不需要做什么营销。显然，这样的落后观念不能适应新时代的需求，不利于幼儿园的长期发展。

  随着近几年出生人口的不断下降带来的生源急剧减少，全国幼教市场的竞争必将更激烈。在此背景下通过建设品牌取得竞争优势，是民办幼儿园迫切地需要解决的问题。因为幼儿教育的特殊性，家长较难了解孩子在园里的情况，而良好的品牌往往能在很大程度上减轻家长的这种担心，增加家长对幼儿园的信任感。

  对幼儿园来说，应重视和家长的交流互动，让家长不断了解幼儿园的经营理念和品牌文化，同时充分关注家长的想法和心声。通过双向的沟通向家长传递幼儿园品牌，并逐渐完备，获得家长的认可。同时通过多种营销手段对幼儿园的品牌进行推广和营销。

  高质量的师资队伍是提升幼儿园教育质量、建设幼儿园品牌的主要的因素。新的时代背景对幼儿园教师提出了新的需求，所以加强对幼儿园教师的培养和管理，其重要性一天比一天突出。因此，幼儿园首先应提高教师的入园门槛，对新进教师的品格、心理素质、专业技能等多方面做综合考查；其次，多渠道的引进高素质人才，提升师资队伍质量；同时应展开多种相应的培训，提升教师的专业素质和多方面的能力。

  国内幼儿园之间产品的同质化，导致品牌吸引力的缺失，因此有必要对现有的幼教产品做调整和升级，以家长需求为依托，开发与众不同的幼教课程，丰富幼教产品内容，完善幼教服务项目，提升品牌竞争力。

  在经营模式上不停地改进革新，比如通过提供幼儿园、亲子园、早教等一体化的教育服务，来提升核心竞争力，拓展盈利模式。可以与早教中心等机构展开客户资源的共享来形成互动机制，连接更多的客户。而当品牌具有一定影响力时，可以依靠品牌优势，吸引相关产业合作，逐步扩大市场。

  树立品牌意识，重视品牌营销，充分的利用新的理念和技术进行营销，是新时代下的必然选择。幼儿园应设有专业的营业销售人员，首先进行正确的市场细分和定位，然后线上线下相结合，进行品牌的推广和营销：比如组织园里的小朋友在居民小区举办一些活动来进行线下的宣传，同时通过抖音、微信公众号、视频号等新媒体平台来进行线上推广等。

  新的时代背景，为幼儿园的发展和营销带来了新的机遇和挑战。怎么样才能解决营销中的问题，满足新时代的需求，顺应时代的发展，需要所有的幼儿园在实践中不断探索。

  大风车教育自2002年成立以来，已陆续在湖北省各地市创办直营幼儿园28所，在园幼儿超1.3万人，其中多个园所被评为省级/市级示范幼儿园。同时，大风车与全省超200所幼儿园达成战略合作，服务约7万个幼儿家庭。大风车以其在幼教市场二十余载沉淀下来的品牌、知识产权、专业师资、幼教课程和幼儿园运营管理标准体系为合作园所赋能，帮助其解决新时代背景下面临的招生、新媒体营销、师资、课程、运营管理等很多问题，真正的完成了合作共赢，共谋发展。

  进入新时代，大风车在湖北省各行业主管部门、幼教专家、高校、一线精英园长的指导和支持下，正着力筹建“大风车幼教俱乐部”“民办教育投资人私董会”等机构，旨在为有幼教情怀的投资人/园长搭建一个资源共享、赋能激活、规范发展、高效融合的高端人脉社交和学习成长平台，以达到整合资源、处理问题、缔结信任、合作共赢的目的，期望能培育一批有智慧有思想的魅力园长，造就一批懂经营懂幼教的创新型企业家，打造一批有内涵有特色的百年名园，创建具有核心竞争力的学前教育管理和运营体系。

  同时，为顺应近几年80/90后家长及幼儿园迅速增长的亲子游学活动需求，“大风车亲子研学营地综合体”项目也正在武汉、潜江、宜昌、恩施、随州、十堰等地政府、教育/文旅等部门支持下如火如荼地筹建之中，预计第一个亲子研学营地综合体项目将于今年9月正式面世。

  创新是发展的动力源泉。在民办幼教整体面临市场寒冬的当下，大风车教育冷静分析市场环境，积极调整发展思路，不停地改进革新发展举措，始终秉承“人生百年，立于幼学”的幼教情怀，致力于儿童教育方法的理念、模式和服务的创新与发展，立志与有共同理念、情怀、价值观的幼教同仁们合力构建幼教新生态，共谋新发展！