地处北京市北三环西路中鼎大厦内的“学而思”训练组织，整整占有了大厦A座和B座的8个楼层，散布着数十间教室。

　　成立于2003年的“学而思”，经过短短几年的开展，现在已经在北京建立了40多个服务中心、60多个教学点，掩盖北京各首要城区。该组织在全国各大城市布点设校后，参与补习学生每年达数十万人次。

　　这类训练组织到底是怎么招引如此巨大生源的?这些组织建立的分校为何能办一所火一所?其背面终究折射出训练商场怎样的实际生态?

　　湖北襄樊市一家训练组织担任人老杜，言谈中透出对教育训练商场拓宽的自傲，对这个职业的“潜规则”可谓是一目了然。从开始懵然中一脚踏进教育训练职业，到现在坐在记者面前侃侃而谈，老杜用了近5年时刻。

　　“实际上，训练商场便是一张巨大的爱情网，训练组织假如离开了公办校园明里或暗里的支撑，简直不或许在商场上安身。”老杜说。几年前，老杜刚进入校外训练职业时底子摸不着门,为了招生,他乃至进公办校园发放招生传单。后来，经过同行的一再点拨，他才好不容易与几所要点中小学的校长、年级组长和班主任建立起联络。

　　“与几位校长第一次碰头的阅历，我至今难忘。初次碰头，校长们就提出利益分红、回扣等问题。终究，我以每引荐一名学生，给校长10元、给课任教师40元的方法与他们成交。”老杜说，“在公办校园私自支撑下，我的训练校园规划敏捷扩展，短短两年我就开了五六家门店。”

　　这种“君子协定”式生源购买方法，在记者的多方查询中得到了佐证。据曾服务于武汉某闻名训练校园的一名教师介绍，该训练组织主打作文训练，其生源首要是经过一些公办校园班主任介绍学生参与揭露试听课。该组织现在与多所小学有着密切联络。

　　“这类组织的套路首要是，经过班主任(或语文教师)招生，每生每期提成约100元，然后延聘公办校园在职教师跨区带课，酬劳丰盛。”这位教师泄漏，“班主任在班上发放宣扬单时通常会选用‘饥饿营销’手法：这一次教师给咱们引荐的作文训练时机，仅限于班上前15名的同学，教师去听过，作用很不错。在这样的迷惑下，不少成果欠好的学生，回家后要求家长给班主任打电话，争夺听课名额。”

　　记者在查询中还发现，一些被训练组织“爱情联络”过的校园教师，成了这些训练组织最得力的事务推销员。在坐落北京苏州街的“学大教育”训练组织，家长李女士对记者说，她的儿子本年上小学四年级，数学成果一向不稳定，每次校园检验完毕后，教师就会提示家长：“这样下去可不行哦，你们还得在课外给孩子补习补习。要是想补习，能够去某某处，那里的教学质量相对来说仍是比较好。”

　　在训练商场上，打着专家学者的旗帜，成了许多大型训练组织惯用的手段和“商场公例”。连日来，记者在查询中发现，在“学大教育”、“英孚教育”等多家全国连锁的大型训练组织内，不只随时都能看到一些学会会长、学科教材编审、中高考出题组专家、闻名专家学者与该组织担任人的合影，并且各种民间组织评出的奖牌、奖杯被高高悬挂在这些组织的荣誉墙上。乃至在多家组织宣扬材料的明显方位上，还重复呈现了一些国内闻名专家或学者担任参谋或为其题词的信息。

　　北京某闻名训练组织作业人员向记者泄漏：“这些在职业界影响比较大的专家，平常很难请到，偶然请来一次，出场费一般也得三五千元，假如组织给家长或学生开一次半响或全天的讲座，劳务费少则几千，多达上万元。只需有专家担任咱们的参谋，一般每年或每个月公司就会按职业约定俗成的价格，付出相应额度的参谋费。”

　　当记者进一步咨询详细数目时，该作业人员比较警惕，没有揭露回应，仅仅说：“每位专家的参谋费、劳务费都是视其影响力不同而有所差异。”

　　事实上，经过“爱情”公关，组织所谓的“金牌讲师”前往公办校园举行讲座或揭露课，是不少大型训练组织近几年吸引生源的新花招。“这几年，‘阳光喔’、‘新东方校园’、‘新东方优能中学’等不少训练组织曾进入校园面向学生或家长举行讲座。”武汉某中学的李教师对记者说。

　　不只如此，在武汉，自2011年3月武汉新东方发动第九轮“讲座超市”后，新东方“名师”们在短短两个多月里，曲折进入江城各大高校，为学生举行了近40场讲座，讲座触及四六级、考研、GRE、雅思备考与出国留学规划等。

　　在全国数以万计的训练组织中，为何只要为数不多的几家大型训练组织能进入大中小校园园?同样是训练组织举行者的林先生说：“这几年，咱们曾尝试过许多方法，比如花重金约请业界专家去校园举行免费咨询会和讲座，但简直都被校园拒绝了。其间，有校园曾暗示过我，‘在校园办讲座不是彻底不能办，要害要看你们的决计。等你们的规划开展得再大一点，咱们咱们能够协作做一些作业’。”

　　在北京学院南路的一栋写字楼内，散布着十数家教育训练、教育咨询组织。据写字楼的管理人员泄漏，这些组织一般在写字楼内租一间10多平方米的办公室，每家公司大约只组织一两个作业人员担任接听电话或收发邮件，有的公司很少看到人员进出。

　　一位了解底细的业界人士和记者说，这些训练组织先是花钱从一些大的训练组织购买很多的学生家长的电话信息，然后让作业人员，或暂时招聘一些在校大学生，不停地给家长打电话，推销其训练课程。

　　曾在汉口一家教育公司做过兼职话务员的王静(化名)，是武昌某高校大三学生。她和记者说，几个月前，她来到坐落汉口的武汉广场写字楼的一家教育公司做兼职线元，假如拉到一名家长来访，还可取得10元奖赏。

　　依照公司的组织，每天由担任人给话务员发放学生的家庭信息表。王静说，她拿到公司发的信息表后，十分惊奇，“上面不只要学生的名字、性别、班级，还有家长的名字、电话、家庭住址。还有一部分名单上，乃至记载了家长的作业单位”。

　　考虑到学生家长上午或许比较忙，公司要求线点给家长打电话，要极力劝说对方把孩子送来公司做教导。依照分工，她首要拨打的是武汉某中学初一学生家长的电线个电话。成果，一周下来，她总共打了400多个电话。

　　听了王静的介绍，记者来到她作业的这家教育公司，并佯装成在校大学生来应聘兼职话务员。暗访中，记者经过查询了解到该公司的方针生源首要是一些省、市级要点中学学生。可怕的是，该公司把握了这些校园简直一切学生的名单和家庭信息。

　　近来，该公司被江城一家媒体曝光后，警方介入查询。据江汉区警方介绍，他们在现场抄获420张记载有学生家庭信息的名单。公司一名担任人供认，该公司把握的学生信息约有9000多条。（本报记者 钟剑都）